吴晓波谈直播：别人贩卖技能，他们在贩卖自己的生活

杨海威

“很多年后，回想起无比尴尬和羞愧的今天，我会对自己说，‘我可是那个开过直播、翻过车的吴晓波’。”

今年7月，吴晓波第一次淘宝直播带货后，公开发布的一段话。吴晓波是中国著名的财经作家之一，但这一光环也未能避免其在直播里“翻车”。吴晓波在微博“吴晓波频道”发文称，有家厂商提供的三段奶粉仅卖出15罐。

但吴晓波仍坚信，直播将成为2020年最激动人心的一次商业试验。11月17日，在成都举行的中国楼宇经济全球合作大会上，他再次重申了直播所被赋予的使命——

中国的流量成本越来越高，直播是一个流量场景，也是一个新的获客方式，“通过私域流量导客的方式获得精准用户，这是整个电商发展的逻辑”。

对于“直播主”这一逐渐庞大的群体，吴晓波相信，未来直播将解决2000-2500万的新增就业人口需求，“今天直播间里的人是知识工人，别人在贩卖技能，他们在贩卖自己的生活，区别仅此而已”。

▲中国楼宇经济全球合作大会

行业：

通过直播，基金产品也可以完成人、货、场的再造

吴晓波在会上回忆起第一次目睹直播电商的场景。

去年9月初，他正在杭州拍摄纪录片，期间临时决定去一个服装市场，现场发现了两个不同的情况——

一面是在萧条的档口里，没事干的店主正在玩手机；另一面，则是热闹的档口里，有近100个90后姑娘，正在对着手机直播卖衣服。

“2015年，中国人均使用手机的时间是200分钟，而2019年则增至330-340分钟。”吴晓波进一步分析，音视频的比重从22%猛增至49%，“它吃掉的，是通讯和社交的时间”。

如果说这只是行业的正常发展，那么今年疫情则直接让直播行业进入爆发期。吴晓波说，现在每天晚上有30万场直播，他甚至断言，直播已经是中国2020年最重要的经济现象。

一个细节是，今天的直播同样改变了发展了20年的互联网行业——无论是咨询、搜索、社交，还是电商，都可以直播互动和卖货。

吴晓波举了个例子：近期，他参加了某基金公司直播发布数字生活基金，一改过去在线下银行柜台进行销售的模式。而导入私域流量后，只用了48小时，120亿元的数字生活基金就告罄了。吴晓波评价称，“这意味着一杯奶茶、一本书、一个基金产品，都可以通过直播完成人、货、场的再造，它的效率是截然不同的”。

“低价是直播很大的入口。”吴晓波表示，中国的流量成本越来越高，今天线上互联网获得有效用户的成本是70到80块，相比之下，获客成本最低的是那些全网最低价的商家，虽然他的低价商品都亏钱，但是吸引来了流量，这些客户可能会进行二次、三次复购。

“通过私域流量导客的方式获得精准用户，这是整个电商发展的逻辑”，吴晓波说，随着各种流量的打穿，纯粹通过大规模投放获得用户的成本越来越高，效率越来越低，“但是我们通过冲动性消费，脉冲性销售获得的用户，却可以留存下来”。

行业里的人：

别人贩卖技能，他们在贩卖自己的生活

过去几个月里，“直播翻车”一直是吴晓波的标签。在这次论坛上，主持人也调侃道，“2020年吴老师不慎直播翻车之后，起身掸了掸身上的土，继续潇洒上路了”。

但吴晓波并没有被这次“翻车”所困。在“吴晓波频道”中，他曾表示自己坚信直播将成为2020年最激动人心的一次商业试验，之后也继续参与了多场直播。而在论坛上，他不仅看好直播的未来，并坚信，未来直播将成为解决就业的一个重要产业。

“网红的职业生命周期平均只有六个月。”吴晓波说，但中国既然你不缺源源不断的商品，也不缺寻找机遇的年轻人，“这两个要素，构成了中国直播产业巨大的市场”。

事实上，直播产业不仅有台前的直播主，其幕后的团队也不容小觑。李佳琦所在的美ONE副总经理蔚英辉此前曾透露，美ONE公司有一支100多人的“神秘之师”，包括招商、选品、QC质检、客服、法务等多个职能的团队，形成完整而严苛的一整套流程，以保证“佳琦直播间”的含金量。

吴晓波表示，随着工业互联网的普及，国内许多工厂的生产车间都在进行智能化改造，“几乎每年每个车间的人数都会减少15-20%，生产一线的就业工人数正在大规模减少”。在他看来，直播产业将提供诸多岗位，包括场控、摄像、供应链，助手等，“预计将解决2000-2500万新增的就业人口需求”。

“今天直播间里的人是知识工人，别人在贩卖技能，他们在贩卖自己的生活，区别仅此而已”。或许正如吴晓波在“吴晓波频道”所说，直播将成为2020年最激动人心的一次商业试验，所有的消费品企业，都值得积极参与。