四川嘉禾贝创电子商务有限公司：低价也被禁售？

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在日常销售中，卖家通常会在保证有利润空间的情况下，适当的让利降价，用来吸引客流、提升产品的曝光和销量。对于跨境电商平台——亚马逊来说，低价销售也符合平台的利益和发展趋势，但是在21年下半年，却有卖家因为价格过低而收到了来自亚马逊的警告信，理由是试图以低价垄断和操纵搜索排名。
　　其实卖家产品售价低，能够更好的吸引站外买家，获得更多流量；拥有流量则会吸引更多的买家；这样的循环对亚马逊的发展来说是有利的，那是什么原因让低价出售的卖家被亚马逊发了警告信？
　　在近两年的发展中，因为不少卖家都通过亚马逊平台做跨境电商获得红利之后，新卖家大量涌入，老卖家也加大了投入；又因为大部分卖家使用FBA配送，导致FBA爆仓、货满为患，直接导致亚马逊生态受到严重影响。
　　由于前几年的亚马逊并不怎么限制低价销售，所以随着发展，大部分卖家开启了低价甩卖大竞赛，众多卖家杀红了眼。后来价格战越演越烈，到后期新卖家和老卖家都面临无法摆脱价格战的困局：不打价格战，没有流量，没销量；打价格战，利润极低甚至没有利润。众多卖家苦不堪言，加之大卖家凭借资金链稳定疯狂烧广告，迫使不少中小卖家追加广告成本。在这样的环境下，部分卖家不仅没有获利反而赔了不少，这其中的一部分卖家看不到希望，决定退出，将手中的资源快速清理，以求快速逃离，减少损失。
　　而卖家的退出对于亚马逊来说是极其不利的，如果退出的卖家太多，会导致产品种类减少，间接削弱了亚马逊的竞争力，这不是亚马逊乐意看到的。对于亚马逊来说，更多的卖家能间接提升亚马逊面向买家市场的竞争力，吸引更多流量；更多的流量，则会让亚马逊在卖家挑选平台时获得优先考虑的机会。
　　所以亚马逊在今年下半年出手了，严禁卖家以价格垄断和操纵搜索排名。简单来说就是禁止卖家们打价格战。这对卖家来说有什么好处？
　　其实，当价格都在一个可控的区间的时候，对新手卖家来说更加友好。大部分的新手卖家可能没有像老卖家一样累积多年的资源、资金，如果价格战，大部分新手卖家就很难出头，也就更难获利，看不到希望。禁止价格战，卖家的注意力就会向产品和运营转去，从产品的质量和运营方法入手，这些都是需要花费时间去累积的，新手卖家更有可能获得曝光、流量和销量。
　　如果质量优，亚马逊顾客购物体验好，很大可能当需求再次产生的时候，顾客会选择复购，对此情形，卖家乐见，亚马逊也乐见，顾客也“购”的舒心。多次体验后，就会成为店家的老顾客，和平台的忠实用户。
　　同时亚马逊虽然禁止价格战，但是并不是不允许卖家一点优惠活动都不可以做，合乎亚马逊销售政策的促销，亚马逊是允许的。
　　近两年亚马逊的政策时有变动，对于卖家来说有利有弊。每一次的新政策，都是亚马逊根据当前的外部环境和内部环境变化而做的调整。在当前阶段，卖家需要及时关注亚马逊的政策变动和亚马逊的动态，以及关注卖家后台的邮箱。
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