直通车数据监控及运营技巧，2周计划总结｜智测优聘整理

福蛋酥的小迷妹

学姐又来送干货了！电商无疑是现在最热门的行业，进入门槛低又有前景，可想真正拼出一席之地也是有方式技巧的。



不可否认，大蛋糕都被资本和顶流KOL分的七七八八，剩下的一点竞争那叫一个激烈，很多人吐槽开网店养活自己不成问题，但是想换房换车就得动点脑筋。



今天，我们就来说说直通车的那些事。



先交代一个背景：植物树苗淘宝店，以利润批发为主，主图配色没有亮点和点击欲望，主图文案摆放需要更改，直接竞品是第二名。


借着来说明直通车的操作：



第一周主要拿的是点击量和测图功能，需要做到以下几点：

1：做不低于8张主图；

2：打开直通车创意图选轮播；

3：第一周尽量以日限额递增方式拿到更多点击量，关注每天点击是否有爬坡增长）；

4：直通车以80-150-200-300-500-800-1000递增，在合适的情况下烧完这些钱，这个合适就很重要，有的类目和产品因为市场容量有限，尽可能在前期拿到更多的点击；

5：在钱的加持下，8张图总能够测出一个高于市场点击率的图，把主图给换成这个，接下来继续测。





第二周计划尤为重要，操作如下：

1：优化人群，把之前设置的基础人群包择优录取，数据好的留下，数据不好的给关闭；

2：优化地域，把消费和转化率低的地域给取消，减少不必要；

3：直通车拖价，时间折扣或者关键词出价缓慢降低，数据有塌方就拉回去，没变化就继续拖，一天一两次；

这样操作，店铺的点击率和投产就会越来越好看了。





这时候有朋友问了，为什么我的直通车不是这样，有各种问题出现。接下来说几个常常会出现的小问题以及处理手段：



有展现没点击的情况下：

1：查看关键词平均展现位置是否太低（加钱）

2：关键词设置是否准确

3：图片是否足够优秀

4：利益点是否在图片完全体现

5：产品价格与市场对比是否合格




有足够的点击没转化的情况下

1：基础内功有没有做好（评价晒图问大家等等）

2：产品价格是否美丽

3：产品价格带的适用人群设置好了没有

4：图片详情是否优秀，利益点是否设置好

5：观察同行的转化率还有市场的转化率




客单价坑产上不去的情况下

1：设置拍二送一，或者拍多送赠品

2：设置组合装更优惠




搜索拉不起来的情况下

1：直通车设置的关键词是否是行业大词

2：你的点击率转化率是否优于同行

3：你有没有足够的日限额支撑这个搜索起爆的能力






简单来说，直通车设置个日限额30块就想着带给你成效，你还是别做梦了，直接别开了。



直通车的本质是通过设置的关键词点击成交转化进行对单个关键词整体权重的提升，这里有个tips：直通车起搜索的往往是当日坑产很高的情况才起来的搜索，当日直通车投产非常美丽的情况下那么大概率当日的搜索流量爆发的会很快，所以一定要重坑产！





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