柏力纪德电商：网店营业前必须要明白的三小点

柏力纪德

　　现如今，网络时代，电商行业盛行，越来越多的人想跟着时代的步伐，加入电商运营，在网上拥有一个自己的小店。开店的基础建设很简单，开好店铺就需要一定的学问了。开店之前，一是要清楚自己的目标人群，二是要选好产品，做好展示，后面再是实施。那么今天小编就和大家分享一下，营业之前要弄清楚学明白的事项吧。
　　一、选品及人群定位：
　　（1）选品5连问：是否是新品？是否有潜力？有卖相？有市场？顾客是否有购买欲？
　　比如：在选择额头贴这一款产品的时候，我们首先考虑的因素是，额头贴属于创新型新品，妥妥的新品，我们在拼多多app端搜索同款商品，其实不是很多，说明是个蓝海市场。
　　（2）利用DMP工具定位精准买家人群。
　　在商家后台使用DMP工具可以看到店铺人群包的推广数据分析，如消费者标签分析、消费者行为分析、人群定向的投放建议，从数据中得知额头贴的受众人群中女士居多，受众年龄倾向于35-50岁,河北省、广东省、辽宁省这三个省份购买的人居多。
　　二、商品定价：
　　我们首先考虑产品的质量、款式、风格、以及人群的消费水平，其次考虑商品自身的成本，额头贴的成本价很高，如果做低价毛利率会很低，所以我们的产品定位是中高客单。
　　三、优化商品内功：
　　（1）标题：我们会按照产出产品词、挖掘关键词、筛选关键词、查询关键词等步骤进行排列组合，用数据来得出一个高点击、高转化、高流量、低竞争的标题。
　　（2）主图：主图是影响产品点击的核心要素，有点击才能有访客，有访客才能有成交。主图以行业化差异为主，我们会用高点击率的创意图来做主图，这样整个点击率就高了，重在体现产品的卖点，产品的细节，功效，优惠力度，额头贴的主图体现了买2送1，买2盒下单立减20元的利益点。
　　（3）详情页：商品的具体介绍，包括功能、细节、使用指南，在详情页第一张，我们摆放了一张买2送1的引导图，让顾客更明确我们的买赠信息和优惠力度，解决顾客的后顾之忧。
　　综上小编认为想要做一番事业，就要了解自己的想法是否有市场，竞争怎么样，还有没有潜力，接下来就是怎么把产品展示给消费者，最后就是不断地学习成长，让自己的能力跟上梦想的脚步。