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从零到一,亨欣美业创始人王俊淋的草根逆袭之旅
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发表于 2020-1-17 15:22:36
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一个80平米的县城小店,开业第一个月,做到十几万的营业额;创业一年,拥有会员顾客300多位;经营一年实现营业收入300多万;拓展的新店,开业第一天3小时就突破30万的营业额……
这些美丽的数字,是亨欣美业创始人王俊淋先生创造的奇迹。
“年轻的时候吃点苦不算什么”,这是王俊淋先生常挂在嘴边的一句话,也正是这句话的鼓舞,才让一个来自贫穷小山村里的男儿闯出了自己的一片天。
在王总小的时候,父亲就开始经商,在家乡做出了不小的成绩,成为当地知名的“万元户”。可是,就在王总六岁的时候,母亲突如其来的一场疾病,让这个
家庭
轰然倒塌,父亲的全部精力,都花费在了母亲的治疗上,然而还是没能留住母亲年轻的生命。
后来,父亲也因为沉积已久的疾病越来越严重,生意经营不了,只能在村子里的学校教书。渐渐地,以前和父亲走得近的朋友们也疏远了。面对别人的冷嘲热讽,父亲总是坦然的说道:“年轻的时候吃点苦算不了什么”!这给小小的王总心里种下了一颗倔强的种子,“一定要出人头地”!
因为家庭接连变故,欠下了许多债务。所以王总的初中、高中生涯都是在“精打细算”中渡过。当步入了大学这个小社会,王总遇到了自己的妻子,今生的挚爱,一路携手至今。
记得当时王总跟我谈起他和爱人一起勤工俭学的一段经历时,让我为之动容。王总说:“我们做家教的地方离学校比较远,学校在城西,家教的地方在城东,所以,每天都要穿梭在这个城市。有一次做完家教,乌云密布,我和爱人骑着自行车,往学校赶,走到半路,倾盆大雨就来了,风裹挟着雨点,砸在我们身上,顿时就成了落汤鸡。路上只有我们俩,看着她冻得发抖,我心疼坏了,紧紧的拉着她的手,使劲蹬着车子,大声的喊,‘我以后一定买个
汽车
,带着你,再也不让你淋雨!’”
可能是基于这份爱和责任,王总大学四年做家教、开饭店、给培训机构招生……每天都奋斗在减轻家里负担和赚取学费上。挥洒的汗水不但使王总赚到求学的费用,更使得王总早早就打下了走向未来事业的基础。
2007年,王总顺利毕业。真正的考验是从踏出校园的那一步开始出现,但生命的精彩也随之而来!
大学毕业后,王总经同学介绍,进入了同学朋友的广告公司做业务员。在这个刚起步的公司,王总并不是像其他业务员一样闷头乱干,他总是喜欢去分析顾客、总结经验、重点跟踪大客户。所以短短的时间就得到了领导的赏识,之后因为个人原因,王总选择离开这家公司。
后来,王总去了一个大型的美容连锁机构应聘,也开启了自己大展身手的高光时刻。
第一天上班的岗前培训,老师让所有人背资料,全都是自己看不懂的穴位,王总把这个编成了顺口溜,没一会儿就背下来了,所有人都大吃一惊;接着,王总趁其他学院休息的时候让老师交给自己足疗手法,没一会儿就掌握了诀窍;紧接着王总就被分配到一家店里开始上岗,创造了零基础,一天上岗的记录,并保持至今。
被分配到的这家店,效益很不好,王总决定改变这种现状:打扫店面、整理仪容、做宣传、请顾客,没过多久,冷冷清清的店面已经门庭若市。一周后,王总也顺利成为店内的主管;两个月后,成为了区域经理;第三个月,公司决定让王总带领团队去开发市场,王总也成功兑现了他的誓言:“哪怕一年之内不拿一分钱的工资,只要一年后能成为地区总经理,就干!”
直至2012年,为了顺应市场变化,王总才选择离开这个行业和公司。后来,因为结婚生子,王总选择回到家乡的小县城,开始了自己的重新择业:卖麻辣烫、在化妆品公司当业务员、在房地产干售楼业务,最落魄的时候还去台球厅当服务员。直至2014年,王总决定拾起自己的老本行——美容院。
在2014年7月2号,艾菲国际美容会所正式开业,王总计划3年后会员顾客达到300人左右。第一个月店就做到了将近13万的营业额;短短三四个月,店内已经人满为患;一年的时间,就完成了三年的目标,实现会员人数300多位,并突破了300万的营业额。在2016年7月,又在当地开设了一家大型美容会所,开业当天在所有顾客的支持下,上午10点营业额就突破了30万。
随着团队逐渐稳定,经营也逐步走上正轨,王总开始闲了下来。于是,王总把店面交给妻子打理,自己开始出来为代理品牌开发市场。第一次出来,正值夏天,王总骑上自行车,背上背包,汗水没一会儿就浸湿了衣服,王总的妻子看到后,心疼地哭了,流着泪说让王总回家,不遭这个罪。可是,王总就是个“闲不住”的人,因为做着自己热爱的事情,怎么都不会累。
在开拓市场的过程中,王总发现美容院的老板大部分都是不甘认命、为了改善家庭状况而拼搏的女性。看到她们除了积压满满的产品之外,并没有太多的经营模式和规划,所以生意经营的并不好。于是抱着“让中小型美容院不再难做、为中小型美容院保驾护航”的愿景,在2018年12月创办了青岛亨欣美业生物科技有限公司,希望帮助更多的人实现自己的梦想。
而王总也会将自己的经历和方法,教给每一位渴望成功的人。“别的公司都是卖产品为主,我们主要是卖方法”,在王总看来,“产品就是工具”,“现在客户缺的不是产品和公司,而是方法和技巧”。而王总通过这十几年美容院的一线经营,总结出来的《0基础美容经营十大陷阱》、《2020-美容院互联式新营销》、《美容院经营5D管理系统》、《美容院360顾客管理体系》、《逆向思维:重组美容院拓、留、锁、升4部曲》等,帮助了一大批选择青岛亨欣的伙伴们实现了自己想要的成绩,而这宝贵的方法和技巧恰恰是王总擅长的。
正所谓“他山之石,可以攻玉”。面对每一位渴望成功的人,亨欣美业创始人王俊淋先生用自己的经验,帮助他们实现凤凰涅槃的传奇人生!
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