嘉禾贝创：新手卖家如何逐渐提升获取Buy box的几率？

嘉禾贝创

想要少投入地获取高流量，产品的listing被选上黄金购物车“Buy box”绝对是卖家们最理想的途径之一，且只要买家点击“Add to Cart”,就可以跳转到该条listing的店铺，提升产品客单价和连带率的可能。同时可以增加卖家与买家的联系。
　　亚马逊选择Buy box产品，会从哪些方面入手？
　　从这三个角度出发：
　　一、产品。亚马逊以用户为中心，产品质量会直接影响购物体验。其次是亚马逊要求Buy box的产品必须是新品，不能是翻新品或二手品。账号初期，应该专心打造良好的反馈为主，做好销售。有数据亚马逊的算法才会对账号进行分析并执行相应的指令。
　　二、价格。价格是除了产品质量外的另一个直接影响销量数据的因素。但是Buy box的选择并不会因为产品价格低就选择该产品。会从多方面、多维度进行衡量，来选择合适的产品。
　　三、考核指标。当listing开始产生订单，这时亚马逊后台就会开始记录各项数据并考核，这就是亚马逊卖家绩效。主要考核指标有订单缺陷率、出货延迟率、提前去效率、有效追踪率（21年新增）、review、feedback等。
　　这些是亚马逊选择Buy box产品的主要影响因素，如果新手卖家想要被选择，就需要从以上三点优化产品的运营，累积良好的亚马逊绩效。在各项数据想对优秀且稳定的同时，要备好库存。
　　新手卖家可以从以下几点思考执行方案，可以提升被选择的机会：
　　①使用FBA发货；
　　②发货时间控制在1~3天；发货越快，可能性越大；
　　③提高Seller Rating指数；
　　④订单缺失率＜1%；发货延迟率＜4%；提前取消率＜2.5%；有效追踪率＞95%；这些指标都是最低指标，如果频繁或长时间高于（前三个数据）或高于（有效追踪率）这些数值，不仅不能获得Buy box，还有可能被封号。
　　⑤提高客户满意度，保持产品评价在4星及以上。
　　如果新手卖家能够做到以上五点，那么Buy box就在不远处等你了。流量、销量在向你挥手了。
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