多少钱卖价格婧氏洗发水？代理多少钱一瓶

婧氏总代玲儿

大家好，我是聚米婧氏总代李凤玲V：1505138841

我是玲儿，一个95年女孩，现实生活当中的我是极其安静甚至有点腼腆的那么一个人，但是我骨子里却有一股傲气和自卑并存着，因为我学历并不高，只要高中学历，初中毕业之后读过一个学期中专就不读了，后来结婚后便是我的人生低谷，在我的人生低谷当中那种沮丧，自尊心被践踏，还有无奈，让我非常渴望成功，因为我的脑子并不聪明，我一直告诉我自己，笨鸟先飞，我没有别人有的优势，那么我就让我的勤奋与坚持成为我的优势，但心里也时常产生一种自卑的心理，但我却又不甘于比别人差，我总是在默默的努力，让自己达到更好的一个角度，在这次马来西亚的旅行当中，让我感受到国外惬意的生活状态，当面对大海心里那股无名的压力渐渐的消散，所有的不痛快都随着海风吹散而去，红树林之旅后的一天是冲浪和翻船，我觉得无比的刺激，因为我从小就有恐水症，因为从小每次下水都被淹，被人救起，刚开始下水我十分的紧张，但是后面我非常想锻炼我的胆量，中间的翻船玩了两次，当被甩下水那刻，我并没有那么害怕和紧张，反而很轻松自然，觉得十分有趣，或许这就是做微商的过程当中锻炼出来的心态，我们这次达到旅游业绩的都是精英当中的精英，其中还有几位准妈妈，我觉得他们特别的棒，因为他们并不会因为他们是宝妈而放弃自己的事业，他们是坚强的，是很有毅力的，是很棒的！还有很多的小伙伴也是非常的平易近人，没有距离感，交流起来就像相识很久的好朋友，同时我也看到了解到他们的故事，感悟到人生应该有的应该是迎难而上，因为懒惰也并没有你感觉多么的舒服和惬意，反而努力过后的那种心情才是可以使人快乐的。我本打算这次旅游回来以后全款买一辆十几万的车，但是中间听了徐总的分享，觉得是对的，对我是十分受益的，所以我决定回来以后毅然决然的买奔驰！提升我的人生高度，并且带领我的所有小伙伴提高他们的高度与能力，能力有了其他的你想得到的都会给你的！这一路上非常感谢各位美女大咖对我的照顾，感谢徐总的分享让我茅塞顿开，疑惑很久的事情，其实就是那么简单的一件事！也感谢赵总的分享！让我汲取了更多的思绪！相信在未来的道路上，聚米会越做越好！加油！
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我总结了一下主要有3点，

一是凡是牵扯到款式的产品都不好，比如衣服、鞋子，因为必须要发各种款式各种颜色，新品上市老款促销，这样的产品 100% 会导致你必须要刷屏，刷屏就必须要被屏蔽拉黑， 卖衣服鞋子包包饰品代购的朋友基本太多太多了！卖衣服鞋子包包除非你是一手货源，那么有价格优势，你能做批发，你如果不是一手货源，价格第一没有优势，第二每发一个朋友圈广告你会发现一个广告只能发九张照片，衣服鞋子包包，它的特点就是图片特别多细节图特别多，款式特别多，那么你卖衣服鞋子包包你不刷屏你没有其他方式。

群里应该有很多人之前是做衣服鞋子包包，还有现在还在做衣服鞋子包包，问一下你们自己做了这么久一个月能赚多少钱？而且还有一个非常非常大的弊端就是，我之前说了，朋友圈的数量决定你的微信价值所在，你天天发，天天刷屏，加两个好友人家直接把你给屏蔽了，那你加两个两个屏蔽，加三个也有两个屏蔽，那你加来加去虽然人数是多起来了但是屏蔽了也很多呀！你都不知道有多少人把你屏蔽掉了，甚至把你给删了。在我好友 6 百多的时候，有一次我学了个方法查找谁把我删了，然后我清理了一下我的好友，删了那么些已经把我删了的人，好友就直接剩了不到五百了。就是说，有一百多个人已经把我给删掉了。如果你们想知道怎样清除已经把你删除或者拉黑的好友可以来找我，我来教你。

还有你们有没有发现卖衣服鞋子包包的一个问题，你发图片上去以后几乎没有任何一个人会来关注你，来点赞，来评论说哇这个衣服多好看啊，这个衣服多少钱，很少有这样的，所以这就告诉我们一个问题，衣服鞋子包包，不会有太多人去关注，因为女人买衣服，你们问下自己，微信上面的衣服，你想买吗？没有细节图，售后不保证，至少我在淘宝里我还能看看细节图，还能看到别人穿的样子是什么，我也能看到买家评价，买家秀，我还能在这么多款式里面，单独挑一款我仔细的看了，不会做这么多款式一次性看完，而且就算你买了，尺寸买大买小了你要退，你怎么退，没有三包呀！没有消费者保护啊！你怎么办？没法搞，你作为一个卖家在售后问题上面这些问题就能把你头痛的要死。

第二微信选择产品一定不能太复杂 , 越简单越好，这样才能让大家记住你，霸王洗发的就是一个非常好的例子，当年霸王选择成龙做代言 , 做一款中草药洗发水。一个中草药的洗发水业绩一年 20 个亿，后来耐不住寂寞做了霸王凉茶，护肤品，做的东西多了，消费者反而记不住，所以现在霸王基本上销声匿迹，王老吉也是一样坚持只做凉茶，然后大家在购买凉茶的时候出来想起王老吉，就想不起第二个人，所以王老吉的年度营业额超过了可口可乐，可想而知我们微信也是一样道理，你们现在在做微商的人，你们看一下如果你是一个杂货铺，如果你卖了很多的东西的话，你绝对收入是很低的，所以我建议你只做简单一款产品，那你的微信好友在买某一个产品的时候第一个能想到就是你，就好比我是卖面膜的，所有微信好友，想要面膜，想买想零售想批发，第一个想的就是我，所以做简单不做复杂，反而能成功，机会比较多。所以你千万不能做杂货铺， 今天上午卖 LV 包包，酷奇，所谓的 A 货尾货，下午卖拖鞋，衣服，什么都卖，想什么钱都赚，最后又把自己的朋友圈还是变成了一种刷屏的模式，而且你的朋友圈会变成一个大杂铺，记住了，我们一定要做一个形象专卖店，而不是一个大杂铺，我们经营的一个品牌，是一种理念，一种包括自己在内的自媒体的推广，通过这个品牌我们最后要去打造一个属自己的品牌销售团队！ 要做专业路线，做杂货铺做多了，你想告诉别人你在卖什么，你想把所有东西都能卖掉，你想把所以东西都放在微信上卖，你想让所有的人都记住你卖的产品，但是你卖的东西多了，消费者反而记不住你到底卖什么东西

第三是内服的产品，像减肥药、酵素这样的产品千万必能做，为什么呢，因为吃到肚子里的产品，客户出了任何问题都是你的责任，比如吃了月经不调，长痘痘，便秘，甚至突发心脏病死亡，客户都会认为是你产品的问题，其实90%以上的问题是跟你的产品没有半毛钱的关系，但是会解释不清楚。
第四是最好选择消耗品，重复购买的产品，只要效果好，客户就会持续不断的来购买，是不是？我这才发现我的手工产品没有很好的重复消费，一个人就一个车，只能摆一个摆件，一个挂件，一个钥匙扣，手机壳可能会换着用，但是不会今天买你一个明天再买你一个，买过的顾客基本就不会再回来光顾了，我就得不停的加人不停介绍顾客才有销量，所以我感觉到我在选择产品这块选择错误了。

我当时也有想到卖面膜，但是微信上这么多卖面膜的，我感觉已经饱和了，我不要做面膜。于是我自己闷头想了几天，终于想到了零食，我自己是个吃货，办公室经常备一些零食，而且零食吃光了还会再买，这不也是重复消耗品吗？想到这个方法，于是我就去寻找货源，我找了很多，也考察了一段时间，很多招代理既要你先买一些试吃，又要你囤多少货，

后来我通过一些朋友终于找到了一个零食厂家，价格比那些招代理的便宜，而且还是省内的厂家，发货也比较快，我忙活了一段时间，整理图片，零食也是款式众多，不可能每天都刷屏，于是我注册了个微店，把零食放在微店，然后通过朋友圈发几张图片，然后将微店地址发到朋友圈，这样我就开始了卖零食，零售终究是不能挣大钱的，这个理我懂，既然我有了好的货源我当然要招代理，让代理来给我卖，

一开始有几个人很感兴趣，来咨询我，我是个实在人，就老老实实的告诉他们，你只要发图片，成交了有订单我给你发货，不用你囤货，现在回想起来当初真是初生牛犊不怕虎，一点聊天技巧都没有就敢去招代理，就敢去谈客户，有的人聊着就跑了我还莫名其妙，。也有一些人属于一见钟情的，挺感兴趣，他们都很开心，不用囤货不用压资金就可以挣钱，是不是挺好的？

可是结果呢？我招了有十几个代理，都是一开始做的不错，经常会有单，慢慢的他们都没有信了，这是为什么？我迷惑了好一段时间，也想了很久，终于让我了解到了做微商一个最最重要的关键词：团队！

我现在只能算是他们的供货商，我没有团队，没有方法，没有气氛，只负责给他们供货却没有教他们如何去卖，他们今天从我这里拿货，明天还可能就跑到别人那里拿货了，所以选择一个好的团队，一个可以手把手教你的老师很重要，因为你自己的摸索可能需要一年半载才可以做起来，如果你选择了一个有经验的老师带你的话，只需要两到三个月就可以做起来。像我，自己摸索半年多，才做到这个地步，我没有团队，所以我的代理就像一盘散沙，我没有方法教给他们，他们没有很好的销量，所以做的也非常没有积极性，有的做一段时间不怎么挣钱就放弃了，没有坚持。

这次我明白了，也意识到了，选择一个好的产品，一个手把手教你的老师，一个积极向上的团队，一个有实力的公司是做微商所必备的条件，如果你只是想零售每个月挣个几千块钱，那我以前的经历你可以参考，我的手工产品，我的零食都可以提供给你，如果你想月入万元，十万，百万，那么单凭零售和自己摸索你是不可能达到的。

所以选择可持续购买的损耗品，护肤品，这才是最佳选择，一般我们都知道最好选择护肤品，护肤品最赚钱，但是护肤品里面产品种类特别多，你要选哪种才最赚钱最能够跑量的呢，我这才肯承认，只有一种，面膜，为什么，女人都会用啊！用了以后还会推荐给别人，这个就是可持续损耗品，如果你的产品损耗度不够，那么，肯定量就上不来，量就上不来，那你还赚什么钱，你根本就赚不了钱。