电商玩法有哪些？“搜索”功能，又是一红利期？？

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在短视频平台中，无论什么样的电商玩法，都有三个基本要素：触点、需求、信任。

商家和达人为产品创作短视频或直播内容，由系统根据兴趣向用户推荐内容，使产品与消费者建立联系。如果消费者在看时候被内容打动，那么消费者就会有购买行为，即使他的需求并不强。这时候“触点>需求>信任”就是我们常说的“短视频内容电商”。

在快手中，很多带货的热门主播早期都不卖货，都是通过短视频内容或者高频直播与用户建立“老铁”关系。当他们开始卖货时，许多“老铁”都会加入进来，不管他们卖什么。这时候“信任>接触>需求”，同理，老罗的男性用户在抖音卖货前期远远高于女性，也是因为宅男对老罗的认可。这种模式常被称为“粉丝电商”或“社交电商”。

那么，三要素中，是否存在“需求”的情况呢？

揽客魔课堂觉得：当然存在，那就是搜索。

比如淘宝，搜索我们需要的东西，然后选择下单。截至目前，搜索流量在手淘交易流量占比突破40%以上。

至于短视频平台，搜索电商能否激活取决于三个条件:

01、用户的搜索习惯。

02、用户在短视频平台的购物习惯。

03、平台上电商生态系统的健康度和繁荣度。

到2021年，在抖音、快手两个平台上都有一定程度的满足，双方都开始从产品层面搜索电商。

在2021年度报告中，抖音特别强调了“日均视频搜索次数突破4亿次”的，在后续版本更新中也强调了“搜索体验”的提升。而且据报道，2021年抖音的春节红包活动也将重点放在搜索功能上，可见抖音对搜索的重视。

快手在元旦前的版本更新中，也在一定程度上调整了搜索功能，把矛头指向了电商。

2021年，“搜索”将成为短视频平台新一轮的加分项，也将成为商家、主播、达人的战场。

今天的内容分享就到这里，后面为大家详细说说抖音快手在搜索入口上是怎样布局以及商家怎样应对的。