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分享浅谈DOU+功能: 影流薇ssly52020 2020-11-27 16:21; 1.DOU+意味着现在的抖音是个可以花钱买流量的抖音。以前的抖音，你的作品是精品的话，可能你更容易火，现在因为有 dou+，你的视频容易被挤下去，因为流量通道就那么多，几万人用了dou+，他们的视频就在前面了，很多人刷久了都没刷到你的视频。 2.DOU+出来后，很大部分流量就被大户吸引了，你单纯靠发发视频想上热门，难度可想而知。有钱的流量大户可以吸引更多流量，没钱的流量小户更加没流量，除非你作品实在是精品，或者你能做到别人做不到的事情。那都属于极小部分，大部分人是不行的。公司可以花更多的钱，投入 DOU+，但是你个人就不行，100块钱/5000的播放量，大部分人应该连1000块钱也不舍得。只花100其实就是送钱的。很有可能点赞也就那么几十个，评论也就几个。 3.DOU+其实就相当于抖音官方给的广告，跟你以前在什么什么电视台投广告性质是一样的（说难听点，就是因为抖音基础流量大了，抖音baba想拿点钱了，你还不得不给他），以前有各种抖音点赞收费的，可以去买，劝你别这么做，抖音既然统一了抖音平台的广告费，就意味着那些非官方渠道刷来的赞评论和关注是很危险的。 4.DOU+投完之后是可以看后台数据的，譬如男女性比例，评论点赞播放量标签等。有助于定位你的粉丝是哪些人。 5.DOU+投放的时候有三种选项。系统智能推荐：根据你的作品和标签，来推给喜欢看这类视频的人，比如你经常在抖音刷电视剧，那经常给你推荐影视号，经常刷到樊登读书（你就会消停不下来，会看到让你厌烦都不停，樊登账号太多，很厉害的运营，虽然厌烦又不得不佩服的人物）。自定义定向推荐：可以自己选择推荐的性别、年龄、区域，精准投放。一般放在大城市效果更好。（一般选择北上广深，杭州成都重庆西安苏州南京宁波等，如果你是开店的，跟你自己所在城市选择）。还能按区域半径定位，自己可以看条件来（比如你开了一个餐馆门店、服装门店，开在银泰城，那你选择定位在银泰城附近 6公里推广，你投1000在抖音上打广告便宜吧！能有几万播放量呢，转换率绝对比你实际打广告好，推荐各位试试，而且这个广告费不贵，你让我帮你剪辑个视频发给你，你只要给我小几百，我也愿意帮你剪辑，嘿嘿，不是推广自己，就是开个玩笑）。达人相似粉丝推荐：更精准的投放，选择同行账号，相当于推给同行的粉丝，粉丝质量有保障。（ 6）DOU+可以激活“僵尸号”，但是我自己没操作过，我起先弄过两个号，发布过几十个作品，也都是没流量的，注销了，要狠就狠，因为影视号，同质化太高，别人差不多的内容上过热门，你再投类似的，基本被咔嚓掉了，简而言之就是你的视频是过气的。要是实在不忍心，你投个100块钱试试，看看评论和点赞多不多。（ 7）精品视频，热门视频投DOU+，这是大家都知道的，有点类似于炒股，你的视频发布4小时内，假如播放量，点赞评论一下子很多。你需要做的是：投自己不疼不痒的钱下去，看个人能力，然后和评论区的人互动起来，点赞评论还是多，可以看时间段再投。等热度下去了，就发布别的视频。（ 8）有条件的人可以直播，这个看自己了，我就是那种不好意思直播，怕被周围人发现的人，只想着偷偷赚钱，并不是我不上镜，颜值很有自信，声音很有自信，只是性格这样而已。等赚够了房子钱，自己不在家附近，再考虑直播。（ 9）DOU+的审核，同质化，质量低，视频清晰度差的，有一些想在规则附近晃悠的（露骨低俗等的视频），就真的别投dou+了，基本是浪费钱或者大概率不通过。投完之后发现播放量还是低怎么办，真的得看看自己视频的质量，因为做的好的人大有人在，不能自己觉得自己好，就觉得投了DOU+就能火起来了。有需要了解更多的可以威 ssly52020; 63 次阅读|0 个评论

分享抖音短视频运营整体策划方案: 影流薇ssly52020 2020-11-19 16:25; 抖音短视频很火，不管是个人、公司都想通过短视频的流量来变现。但是抖音已经步入成熟期，过去随便发个视频就能火的时代已经过去了，门槛越来越高。没有好的创意、内容、运营策略来长期维护是很难做起来的。一、抖音平台用户分析 1. 为什么要做抖音平台的用户分析？因为要了解喜欢刷抖音的那一批人里面，会有多少是你们的目标受众？他们都喜欢看什么类型的内容？如何通过内容去吸引他们的关注，粘住他，让他成为你们忠实粉丝，最后成功变现。 2. 需要分析哪些数据？ · 基本的用户属性，年龄、性别、消费习惯等。 · 地域分布，省份、城市。 · 用户活跃时间段。 · 用户兴趣内容偏好。二、竞品分析：对手在抖音平台的情况 1. 竞品的抖音账号内容展现形式分析因为同⾏就是我们的前辈，可以减少大量的试错成本，如果他们的内容能够做起来，并且做得还不错，那我们可以直接换个形式复制过来。如果做得很差，那他们做过的形式，我们就不要再尝试了。不管做什么，记住，要时刻死盯同行。上次有个朋友是做教育行业的，我们平时可以看到很多教育行业在抖音上的内容输出形式，大概可以分为以下三种： · 知识讲解（无人物出境） +配音。 · 知识讲解（人物出境） +配音。 · 剧情模式，通过剧情演绎内容。如果你也是做教育行业的抖音账号，那么内容输出的形式基本也是这三种，然后结合自己公司的资源、团队、成本选定。 2. 抖音账号分析，可以通过哪几个纬度？ · 固有数据：作品数量、粉丝量（粉丝属性）、获赞 · 更新频率：作品发布的规律 · 作品内容：人设、剧本、拍摄、演员、画面、声音、封面、标题等 · 作品数据：播放、点赞、评论、分享三、公司现有的抖音账号诊断分析如果公司现在有抖音账号，但是没有运营起来，可以按照以上分析竞品的纬度来分析，找到原因，然后改进。 · 账号：标签、粉丝属性（性别、年龄）、粉丝活跃 · 视频内容：内容关键词、标签、爆款视频情况、更新频率 · 人设、内容形式、 DOU投放 · 如果有过违规、被限流，建议重新申请账号 · 违规、限流、封号等问题，请参考【抖音社区自律公约】： 7类违规词，8大违规行为 PS：如果公司目前没有抖音账号，可以从注册开始，详情请往下看。四、抖音短视频运营策略【重点部分】 1. 账号注册，注册蓝V号，还是个人号？企业号 ——蓝V表示及认证信息，官方认可；昵称锁定保护，企业号之间昵称不允许重名，先到先得，昵称全匹配搜索时置顶显示，蓝V认证费用600元/年（认证不通过不能退钱）。部分功能介绍如下：个人号 ——无上述功能权限，但免费。建议：人力、物力、财力允许的情况下，可以做矩阵号，蓝 V+个人。 2. 账号搭建 · 顶部背景图设计 · 头像设计 · 昵称设置 · 个签签名 · 其他资料设置等 · 如果是蓝 V账号，可以添加官网连接、联系电话，直接与用户建立联系。 3. 人设打造 1）什么是人设？人物设定简称人设，在电影、喜剧、游戏等场景中，会有各类人物设定。明星等公众人物刻意塑造的形象。比如，好男人 /国民老公/模范丈夫：文章、陈赫、薛之谦、吴秀波，演员受影视剧角色塑造的影响大。小鲜肉：鹿晗、吴亦凡等。 2）抖音为什么需要做人设？抖音需要人设的理由有千万条，每个人都有自己见解，这里不做阐述。但说来说去，就一句话，每个人设代表着 kol的定位，比如： · 代古拉 k的人设就是毁舞专家。 · 办公室小野的人设就是办公室的小奇葩（饮水机煮火锅，奇葩）。 3）企业在选择人设的时候，就需要仔细衡量产品/品牌与Kol的人设标签契合度是否匹配 PS：好的人设可以迅速圈粉，吸引受众的道具，同时可以提高转化率。 4）账号定位账号定位做过公众号运营的就很容易理解，简单的来说就是：专注于一个垂直领域进行内容输出。如果账号是定位于美食的，就坚持只发美食相关的视频；定位于舞蹈的，就坚持发舞蹈；定位于正能量语录的，就坚持发正能量；定位是穿搭的，就坚持发穿搭 ……内容越专业，越垂直，吸引到的粉丝，也就越精准，转化率相对来说就很高。（前期最好要做原创内容）除了垂直领域的内容，要时刻关注热点题材、热门视频，容易获得流量。 PS：垂直定位，一个账号只做一个领域的内容，如果公司的业务较多，建议做矩阵号。 5）账号运营，提升播放量抖音最大的魅力在于，抖音的流量分配是去中心化的，我们每个人刷到的抖音内容都是不一样的，能让人一直刷一直爽。同理，你拍的任何一个视频，无论质量好还是质量坏，发布了之后一定会有播放量，从几十到上千都有可能。这个就是经常提到的：流量池。抖音给每一个作品都提供了一个流量池，视频传播的效果好与坏，就取决于你的作品在这个流量池里的表现。抖音评价你的作品在流量池中的表现，会参照 4 个标准：完播率、点赞量、评论量、转发量。账号运营实操的过程中会涉及到很多的细节，但是在写方案的时候不需要把所有的细节都体现出来，主要体现以下 3点即可：除了视频内容本身以外的运营细节： · 写好标题：吸引用户浏览的重要因素，别人一看你的标题新鲜有趣，才会继续看看你发的视频内容，同时也能引导用户留言和互动； · 选好封面：最好统一、吸睛； · BGM：根据剧情切换。可以是欢乐、幽默、煽情及热门音乐；免费的推广方式： · 动用内部员工：用自己的个人小号，看完视频之后进行点赞、评论、分享。 · 其它新媒体渠道：公众号、社群等。付费的推广方式： · Dou+是抖音官方推出唯一通过购买增加流量方式，为品牌找寻合适的用户，节省大量精力和时间；（100元，最低5000个播放量） · 根据账号的运营情况，做好推广预算； · 每个视频 DOU+预算控制在300元；小技巧：1个小时投100，总共投三轮，当数据下滑，再投100；以下是我实操的投放数据：推广结束之后还能看到你花费的钱究竟获得了多少展示量、播放量、互动量（关注、转发、分享数据）。用户管理：抖音蓝 V账号，在企业营销方面提供更多赋能，在PC端登录，更方便操作。可以平台内做到精细化的用户运营，有些功能类似微信公众号。私信自动回复：私信自动回复是当用户第一次向企业号发送私信时，企业号设置自动回复的内容。设置一段好的自动回复，给潜在用户留下深刻印象，让首次对话即使在非工作时间的用户也有良好体验，甚至可以引导用户进行下一步行为。（设置跳转连接、菜单栏）关键词自动回复：关键词自动回复则是根据用户发送内容进行关键字匹配回复，相应关键字可以触发相应回复，批量、迅速地解决用户群中存在的常见问题、新品上市、线下店铺位置信息、合作等。自定义菜单：企业号还可以设置自定义菜单，自定义菜单最多支持两级，菜单支持的响应动作包括跳转链接和触发自动回复，方便快捷维持用户黏性。 · 私信回复，可以添加微信 · 400电话，拨打电话按键，显示有意向 · 对用户进行细化分层 · 官网连接，通过表单收集到的客户信息 · 后台对意向客户的信息进行管理，让销售进一步跟进转化 · 评论回复，找到潜在用户抖音个人账号功能没有蓝 V全面（毕竟免费），在用户管理上关注私信和评论即可。 6）数据管理首先，做运营，不管做什么平台，数据分析都是非常重要的工作。通过数据分析可以判断内容的质量，还可以指导我们的运营策略。上面提到抖音判断视频作品的 4 个标准：完播率、点赞量、评论量、转发量。至少这4个指标是我们时刻需要关注的。数据分析可以通过抖音号自带的后台统计，也可以通过第三方平台统计。每个运营人对数据分析都有着自己的方法，能找出核心问题就 OK。下面提供一下我平时做的数据分析表作为参考，主要分为：基础数据、互动数据、互动率数据、 DOU推广数据。 · 抖音第三方数据分析平台：飞瓜数据、抖大大、卡思数据、新抖等。功能强大，可以监测多平台、多账号、多维度等。（数据不一定精准、仅供参考）很多功能几乎都需要付费，购买会员才能使用，以下截图是飞瓜数据平台。 7）变现方式变现是做账号的最终目的，但是如果过早的去追求变现，是难的。前期要花时间精力是做好内容，抖音平台内容是本质，建议粉丝量在 5万以上，再变现（产品植入、直播、导流）。变现的前提条件：有一定的粉丝量，粉丝粘性高。 1. 电商变现，通过视频 +橱窗的方式结合，需要有电商店铺（淘宝、天猫、京东）、抖音小店。 2. 直播变现，带货 +打赏。 3. 私域流量，潜在用户导流到微信，圈养粉丝，进一步成交。 4. 接广告变现。好了，以上就是今天分享的内容了，想了解更多的技巧可以 ssly52020; 1307 次阅读|0 个评论

分享抖音被限流的原因和解决方法！: 影流薇ssly52020 2020-11-3 15:58; 限流，播放量低等令不少的短视频账号主头疼不已，下面我结合自身团队运营的实际情况，给与几种自测有效的限流的自查自纠与解决的方法。为何限流前要自查自纠，在很多情况下，限流是由用户以错误的操作行为引起的，这些行为有些不易察觉，我把它们整理出来，有则改之，无责加冕。为什么我的抖音被限流了，如何判断限流呢？第一，发布视频的一段时间内，如果播放量的增长数量极低，有的时候就是几个甚至十几个，然后还有点赞量，评论量都挺多，但是播放量非常少。比如说还有单条视频的总播放量远低于平均的播放量，平时播放量还是挺高的，但是你单条的播放量远低，就要引起你的警觉了。抖音限流分析原因和提供解决方法： 1.检查近期是否发布了违规视频视频里面是否有脏话 ;是否涉及有敏感等;衣着是否暴露，包括游戏的衣着暴露与性暗示;是否有不良的引导，性别取向的引导，游戏里面坑队友，卡BUG，破坏游戏体验;标题是否有敏感词汇，有引起不适的词汇. 是否有争议的话题，还有一个画面是否太过单一，在一个场景中，变化太少 ;游戏画面过于真实、武器很暴露，场面很血腥;是否品牌商标过于暴露。这都是原因，相对应的，自己找到相对应的视频，把它删除，判断是否敏感词，很简单，把词放在抖音上面搜索，如果搜不出来，那就是敏感词，要小心。 2.抖音的审核机制这是很多影视剪辑类的账号比较多遇到的，自己辛辛苦苦剪辑来的视频，好端端的突然收到一份搬运警告，心很累。其实这和抖音的审核机制有很大的关系，抖音是基于图片帧数截取的审核，所以如果你做影视剪辑的话，你不能保证你的素材不被别人搬运过。遇到这种情况，只有去申诉，和官方说明自己是剪辑不是搬运。以上是我们团队整理的目前主流的限流以及解决的有效方法。 3.检查自己是否是个广告号第一个要检查的是自己的自己是否是个广告号，昵称，个性签名，头像还有视频是否带有特别露骨的广告，比如把昵称写为 xx产品总代，个性签名直接就是要xx加xxx。如果是这种情况，先修改成正常的网名，正常的头像，个性签名前期最好不要留有太露骨的联系方式，修改过后，正常发视频，过一段时间，做好其他的环节，流量会自然的增长。 4.检查自己是否有违规操作比如刷赞，刷粉，大规模的互关互赞，还有就是一部手机上面连续切换几个抖音的账号，这都是违规行为，刷赞刷粉不要多解释，互关互赞和账号切换就很多人纳闷了。互关互赞的流量逻辑违背了抖音的流量来源核心价值，互关互赞大多数人都不会看完，数据很假，完播率很低，自然也就得不到大规模的推荐。还有账号切换，还是一样的道理，抖音不希望有营销号，你为什么要切换账号 ? 有谁会切换账号，基本上只有营销号才会经常切换账号吧，所以说经常切换账号，自然就会把你判定为营销号。针对刷粉刷赞，完全看商家的良心，如果当初给你刷的是比较低质的流量的话，那么基本救不回来了，如果当初给你刷的是比较高质量的仿真人号的话，只要做好其他的步奏还是能救回来的。那么互关互赞在做好其他步奏的情况下，及时停止，经常切换账号的在不同的手机上面登上不同的账号，做到一机一号就好了。 5.检查自己账号是否已经养熟抖音在 2018年十月份公布的数据是日活用户日均使用时长70分钟，如果你连一个日活用户都不是，抖音凭什么给你流量? 除非你能做出好莱坞大片，那确实会有流量倾斜。养号是按照一个正常的逻辑去养，要有一个主次性，你喜欢什么，你就会多看什么，如果你同时做这个领域的话，抖音就会给你流量扶持，平时多看，多互动，多点赞，多评论，这是养号的基本方法。 6.检查自己的视频是否具有可看性随手拍，不知所云，拍的杂乱无章，这都是限流的原因，视频要有可看性，才能给播放量，这块可能是比较多人没有做好的。其实很简单，你去看看你的比较好的同类型账号是怎么做的，效仿着做。如果你只是一个正常的用户，那么需要你有一定的才艺，长得还不错，或者是把美颜技术用到极致。这样引流涨粉是比较快的，如果你是想通过抖音来卖货，引流，那么现在在抖音上面以一个个人 IP的形式来打造效果会好很多的，也就是尽可能只专注一个领域去做。分享给大家，对视频上热门有帮助的一些问题吧。 1、为什么要做定位，怎么定位，定位的意义在于哪? 定位的精准性与商业价值性直接关乎到后期的变现，我们自己在抖音 1.0和2.0玩法的时候，玩过了图文号和声音号。起初我们做搞笑号的时候，直接就从内涵段子里面搬运，稳稳的抓住了红利期，积累粉丝的速度是很快，只要做了，七天粉丝破十万是常有的事，但是引流效果是非常差，平均一千个人才过来一两个人。更别讲变现了。我们后面更改了策略，定位做地图美食类的，都是原创视频。 2、发布时间和热门有影响吗? 抖音的发布时间对视频的热门也有一定程度的影响，我们通过多次实验测试，总结出来了一套发布时间的规律，我们发布的时间一般是在用户使用的高峰期前半小时左右。因为抖音的推荐算法是逐层推荐的，起初过了第一第二级流量池之后，再在高峰期，就有比较高的几率在流量增长的最高峰的时期，获得最多的播放量。一般在 11点钟左右，以及下午的五点钟左右发布，视频的播放量会高。 3、现在还能搬运视频吗?如果能，要怎么搬运？搬运到底还有没有的做，我们先要理解抖音搬运的逻辑，抖音是把你的视频一帧一帧的和数据库里面的视频进行对比，现在升级更新换代太快了，之前的截取，翻转等等方法，现在已经一点用都没有了。搬运视频还是要讲究一个速度，一个稀缺。我有和很多同行聊过，他们搬运视频都是加了很多的其他平台的还没有做抖音的小网红，一键采集朋友圈视频，做后期的加工处理。总的来说，搬运不是一条可持续性发展之路，会越来越难走，只能说，走一步，算一步。 4、抖音的热门推荐机制是怎么样的? 抖音的热门推荐机制是基于正反馈的逐级推荐，也就是一个又一个的流量池，只有视频数据通过了前期的流量池的检验，视频在后期才会进入下一个流量池，获得更多的播放量。所以，上热门的核心还是在于提高视频的质量，质量可以从多个方向提高，主要是要提高视频的看点，有看点，才能帮你看完这个视频，才会帮你点赞评论，这些个视频数据至关重要。 5、有什么技巧可以快速上热门? 有，其实上热门的除了增加视频的质量外，前期的定位和养号也是至关重要的，定位的重要性在前面已经说过了。关于养号，养号的目的是增加用户行为，和之前的一些自媒体平台类似，抖音也是有一个权重值，可以通过提升账号的活跃性来提高你的权重值。养号多刷，多看，按照一个正常人的逻辑来看，正常人看抖音是有侧重性的，他会优先选取自己喜欢的视频，我们养号也一样，要优先选取自己选好的定位来看。单账号要保持一小时左右，其实在看视频的同时，也能领悟到很多同行以及优秀的视频创作者的一些经验，不会让养号的时间白花。更多的实操技巧可以关注 ssly52020威！; 496 次阅读|0 个评论

分享新手没有经验怎么运营抖音小店: 影流薇ssly52020 2020-11-2 16:18; 众所周知，抖音是中心化平台，每一个账号上传视频的时候，平台都会给一个初始流量，初始流量会根据抖音的算法机制推荐。抖音的二次推荐制度根据用户的点赞、评论、转发来决定，如果一个作品长时间没有用户点赞、评论、转发，抖音平台就不会持续推荐了，导致曝光量降低。这个算法在某种程度上更扶持新手，不会出现一个账号垄断所有领域流量的事，所有抖音项目在任何时候都是能操作的。而抖音的巨大流量，背后代表着巨大的利润和价值，这是任何人都无法拒绝的。一、抖音的推荐机制想要获得源源不断的流量，上热门是最快的方式，发布作品时。只要作品涉及当下的实时和热门话题，那么流量肯定少不了。想要快速地成为抖音行家，一定要了解抖音的推荐机制，知己知彼，才能捷捷胜。下面给大家详细介绍一下抖音的推荐机制，这个是抖音的入门基础。 1、用户是否将作品观看完整（完播率）当一个作品为 15s时，一个人看了15s，而另一个人看了1s，即一个人看完了作品，另一个人没有看完作品，那么这个作品的完播率就是50%。如果作品超过60%的人没有看完，那么这个作品就会被认定为低质量作品，就会很难获得推荐量。 2、作品点赞数与作品观看数的比值（点赞率）一个作品点赞的人越多，那么就说明这个作品是非常受欢迎的。抖音作品的正常点赞利率是 3%，100人观看作品后会有3人的点赞。当点赞率大于3%，如果作品没有违规，抖音大概率会继续推荐，中间停止推荐的时间，是人工审核的时间。当点赞率小于3%，抖音基本不会给太多的推荐。这也表明了抖音是内容平台，想要有粉丝，还得靠优质的内容。二、视频的发布技巧 1、BGM的选择抖音其实是半个音乐平台，不难发现，抖音的很多红人，几乎都是靠音乐火的，所以发布作品的 BGM一定要选好。BGM直接决定着到作品的播放质量和流量，好的BGM也会被模，如果BGM被使用的次数多，也能获取到更多的流量。 2、发布作品的合适时间发布视频的时候一定要完善好个人资料，这样有利于提升权重。每天可以发布 1-3个作品，但一定要在固定的时间发布。作品发布的间隔最好相差3-6个小时，这样能给一个作品最大的推荐量。发布时间建议在用户休息的时候，这样能获得更多的人流量，一般是13点之后。 3、作品的规格抖音作品一般是 16：9，4：3的画面尺寸，作品里不能出现非抖音APP的水印，画质分辨率最好是720*1280。三、抖音商品分享想要开通抖音商品分享功能需要满足以下 3点： ①实名认证②粉丝数大于1千③视频数大于10 当然想带货还需要满足其他的条件，首先要开通电商工具箱和完成新手任务，十天内需要每天发布一个视频并添加商品，如未满足，七天之后商品分享权限就被收回。一旦顺利审核通过，就可拥有个人主页电商橱窗和抖 +推广功能的一级电商达人。 1、有货源打开抖音 →点击“我”→点击“右上角的三条杠”→选择“电商工具箱”→点击“管理商品橱窗”→点击“添加商品”→把货源链接复制到剪粘板里→把链接添加到淘宝客的搜索栏→完成 2、无货源打开抖音 →点击“我”→点击“右上角的三条杠”→选择“电商工具箱”→点击“管理商品橱窗”→点击“添加商品”→精选联盟添加商品。完成以上步骤后，也能在电商工具享受更多权益。 3、无法开通商品橱窗的原因当然，有一些账号即使满足了申请条件也无法开通抖音橱窗这一功能，在这里给大家梳理一遍： ①如果提示的内容是不支持描述低于行业平均的商品推广。如果各位商家的店铺DSR数据没一达标，并且还要比行业平均水平要低，或者是低于了4.7分，那么就建议各位去挑选符合要求的商品进行再次添加。 ②如果提示的内容是该商品还没有加入淘宝客，在目前而言，只有加入了淘宝客推广的商品才能够申请入驻抖音，如果店铺的商品还没有加入淘宝客推广，那么就没有办法添加，而且对于新淘客而言，还得在24小时候才能够生效。如果所添加的商品还不属于自己店铺的商品，那最好去下载淘宝联盟APP，这样就能够顺利从中选择想要推广的商品了。 ③如果提示的内容是不支持商品的标题推广，其实这样的情况就是因为商品的标题中是含有一些非法词的，因此得认真检查商品的标题，检查出来有问题，可以在淘宝上面进行修改再去添加。 ④如果提示的内容是该商品无法添加，其实这也是因为该商品没有加入淘宝客的缘故，因此需要将这款商品先加入淘宝客，然后再从淘宝客中去进行添加。抖音添加商品橱窗的步骤虽然很简单，但是很多商家都会因为这样或者是那样的原因导致无法添加商品，因此上面的四种原因就是最常见的原因了，可以提供给各位商家们在添加商品时参考。四、抖音涨粉小偏门 —蹭热度抖音最简单的蹭热度方式就是评论。尽量在热门视频下评论，如果评论得到了大家的喜欢，会有非常多的人给你点赞，待排名靠前后，曝光量根本少不了。建议去登录多个关联账号，或者多去申请几个，这种方式抖音是允许的，如果有企业号那是再好不过的企业号封号的几率很小，容易宣传，发布评论是尽量有一些引导的词汇，或者是一些偏门的词汇。每个抖音账号会根据每个用户的习惯推荐一些视频，所以平时可以作品相关的视频，看看别人是怎么做的。长时间这样操作系统给你推荐的视频基本都跟自己领域有关，这样方便评论蹭热度也方便自己走得更远，一举多得。五、种草玩法种草的玩法有许许多多，比如：吃播、穿搭、球鞋、开箱等等。种草就是好物推荐，在视频中插入产品的链接，通过视频介绍、分析，从而让买家心动，产生购买的心理。抖音好物推荐还属于起步阶段，粉丝看视频购买产品的行为也才被培养起来，在这个电商红利的时期，月入三五千，过万，甚至超过 10万都不是问题，一条爆款视频就可以带来过万的收益。当然，热门不能天天有，爆款也可遇而不可求，如果账号做好定位，选好产品，一条播放过万的视频，带来 10几单的销量，都属于常规操作。随着经验的积累，偶尔做一条爆款出来，基本就可以赚取普通上班族一年的收入了。对于新手来说，先实现出单，然后能保持日收入过百，这样离出一次爆款就不远了。循序渐进，保持进步。六、增加粉丝价值抖音变现都离不开粉丝的支持，到了后期更需要大量的粉丝。如果把粉丝成功引导到个人号上，主要目的是为了做产品直营和服务变现。举个例子，大家就能明白这样操作的好处，以购物类的粉丝举例。在账号交易平台，抖音的单个粉丝的价格在 1分钱~3分钱，而个人号的单个粉丝的价值就是30元。抖音能做的变现： 1、广告：抖音一千次的展示费用为2-5元。 2、直播：每百人观看的收益约为3-15元。 3、账号买卖：单个粉丝1分钱~3分钱。引导个人号能做的变现： 1、广告：不同领域的价值不相同，常见的价格为一个好友0.1元~1元。 2、卖产品：常见的微商，一个5千人的个人号，月收入不低于8千。 3、卖服务：社群答疑、读书打卡、课程指导...这个是溢价最高的变现方式，比如价格上万元的社群费。总之抖音项目在现在这个时代具有极大的优势，平台的流量能带来相当不错的收益，想了解更多抖音项目的 ssly52020一起交流威。; 85 次阅读|0 个评论

分享直播带货的技巧分享: 影流薇ssly52020 2020-10-12 16:09; 如果说 2019 年是直播电商元年，那么 2020 年就是直播电商全面爆发的一年。直播间，正在成为各大品牌卖货的新战场。直播带货，正在成为今天商业世界中一个重大的机遇。那到底直播带货应该怎么做？普通人做直播有哪些可以参考的直播带货技巧？今天我们总结了李佳琦、辛巴、薇娅等一线主播的 8 个直播带货技巧，希望对你有所帮助。 01. 真实体验直播最大的优势是真实。现场直播，不管是商品试用、与粉丝互动、主播的一举一动都是及时呈现的，对于观众来说，也是最真实的。不管是李佳琦还是薇娅，不管是推荐的居家用品还是美妆用品、美食，直播过程中几乎全程都是主播在亲自试用、试吃。在薇娅的直播间，因为促销的产品是冰淇淋，直播间甚至直接将把门店专用的中型冰淇淋机搬到了直播现场，以便让薇娅吃给观众看。为的就是营造一种真实感。 02. 专业度直播带货主播为什么一定要专业？原因有两个：原因一，在绝大多数用户的内心深处，希望「专家」来引导和帮助自己进行决策，消费决策也不例外。因此，专业度较高的人，天然容易获得信赖。李佳琦为什么能够在一众美女直播网红中脱颖而出，多年的化妆品柜台导购经验功不可没。原因二，在带货直播过程中，主播需要对网友提出的问题进行及时反馈。其中，一些是相对专业的问题，比如：化妆品的成分等；还有一些问题只是因为网友内心犹豫不决，比如：这支口红是否适合我？主播的回复需要专业又体贴的解决这些问题。所以，如果想要通过直播带货，如果是卖衣服，那你一定不能连衣服的面料都说不上来；如果你们是卖美妆产品，就不能对化妆品、肤质一无所知。直播带货并不是你在直播间和大家唠嗑就会有人买你的东西，你需要展示产品的亮点，戳到能够让他们购买的点，这背后需要的是不仅是成熟的销售技巧，还有对产品的专业诠释、对粉丝问题的专业解答。 “ 我每天都在研究美妆，只有对产品足够了解，我才能挖掘卖点，知道粉丝喜欢什么。 ” 薇娅读书时最恨化学，但是销售美妆却不得不研读一大堆的化学成份，有了基本功的积累，再加上请教专家，薇娅眼睛一扫就知道哪些化妆品会有卖点。 “ 如果你真的站在买家的视角，就得每天不停地学习，学习各种产品知识，让粉丝信任你，需要你。 ” 薇娅在一次采访中提到。 03. 感官占领网络购物与线下购物的一大区别在于，网络购物只能看、不能摸、不能试，体验性比较差。而直播购物可以通过主播对商品形象化的描述，在一定程度上解决这个问题。在你用心体验过的前提下，用形象的比喻、假设，搭配表情和身体动作，调动粉丝的眼睛、鼻子、耳朵、舌头、身体和心里的直接感受，将试吃、试用之后的感受清晰的传达出来，让他犹如身临其境地体验你的产品，让用户感同身受。 04. 及时互动及时互动性是直播的一大优势。通过及时互动在主播与粉丝之间传递信息、沟通情感。不管是李佳琦、薇娅还是辛巴在带货直播过程中，主播与粉丝的互动通常非常频繁。 05. 性价比图文带货和短视频带货更适合常规的销售状态，直播带货非常适合一次性大额度促销的状态。促销力度的大小是影响带货效果的重要因素之一。在李佳琦的直播间，除了直接用 7 折的价格卖品牌产品，除此之外，还买一送一。买一送一，就是 3.5 折，这是任何渠道都拿不到的价格。果然，这款产品在直播间瞬间被抢光。全网最低价是头部「网红」的底气和实力。据说有一次，薇娅和李佳琦直播撞车，李佳琦同样的东西，比薇娅贵了 5 元钱。李佳琦暴怒，在直播间大发雷霆，号召粉丝们都去退货，以后再也不要买了。 06. 羊群效应随着主播 “3 、 2 、 1” 上货倒数结束，几万件商品瞬间售罄。观看直播的网友很难抵抗这种大规模群体一致行动的诱惑，消费冲动被激发。直播带货技巧这么多人都在买，我也要买，感觉不下单，自己就是没有融入群体当中，会被群体 “ 遗弃 ” 。这就是典型的羊群效应，也称羊群行为、从众心理。 07. 信任当公域流量变得贵如金，广告投放的性价比越来越低时，品牌主纷纷转向 “ 私域流量 ” 的建设，而经营 “ 私域流量 ” 的核心正是与粉丝的信任关系。信任是 “ 私域流量 ” 时代的命门。薇娅卖的每一款化妆品，都要亲自使用。李佳琦卖的每一款口红，都上嘴亲测。不是 “ 亲测好用 ” 的，绝不上架。据说薇娅的脸因此常常过敏；李佳琦的嘴巴更是常年唇炎。据说，三年前，薇娅做直播只能求着品牌商合作，结果发货时，品牌商承诺的销售赠品一个都没有送。薇娅急了，几次交涉无果后决定自己贴钱把赠品补上。这一举动直接让消费者路转粉、粉转 “ 老铁 ” ，这赔出去的钱都成了口碑。这些都是本着对粉丝的负责和信任，因为他们知道，一旦信任崩塌，再想从头再来就很难了。 08. 直播间人设直播带货，人是其中一个非常重要的元素，也就是主播。只有主播在直播间里不断地互动，才能称得上是直播，否则官方会降权甚至直接关闭直播间。过去提到主播，往往是秀场主播，在直播间展示才艺获得打赏，而电商主播完全不同，他们以带货为目的，在直播间展示商品，促成交易。因此除了才艺和颜值，能不能真正的实现交易才是考验一个电商主播的核心要素。因此在初期，人设鲜明的主播更容易脱颖而出，要么是幽默搞笑，要么是无厘头，总之一个出色的人设能给用户留下深刻的印象，随之增长的就是粉丝和粘性。但人设也不是异想天开，想打造什么样的人设就打造什么样的角色，一定要和自己的实际情况和产品相结合。以上就是我们根据薇娅等直播带货头部玩家总结出来的核心直播带货技巧，需要了解更多抖音技巧的朋友可以威 ssly52020; 53 次阅读|0 个评论

分享抖音“无人直播”的操作指南: 影流薇ssly52020 2020-10-10 16:20; 最近一直有人问抖音无人直播怎么做，我看群里也是很多人在想着入手，今天就写一篇文章，讲一下直播这块，之前的文章也分享过，可能有些已经不能玩了，大家要知道抖音的时效性。无人直播顾名思义就是没有人在，还在直播，实现一个解放双手的还能产生收入的项目，无人直播其实从 19年10月份就开始有苗头了，只不过那个时候都是一些小圈子在玩，一直到今年罗永浩进入抖音直播后，把抖音直播和无人直播一起带火的吧。那无人直播的优点：个人可操作，省时省力，不用自己上镜，就能实现多号直播，变现周期快，而且也不用找主播缺点就是：不允许，抓着就是一个字，避免侵权问题，还有就是互动性差，不能实时解决公屏粉丝的问题，导致转化率低无人直播主要素材来源主要的素材来源是来自其他主播的直播画面，某音，某手，某多多，某宝的，可以用直播下载软件下载，可以实时录制下载直播画面只需要把录制好的视频放置指定的文件夹里，打开软件就可以实时录制，非常高清。无人直播的方法和用途以前的无人直播，用的 obs来放那个素材视频，被封概率很高，现在不用了，可以直接修改摄像头源代码来放就可以了，而且官方软件上直接显示了这个功能就是放本地视频文件和远程推流用的。这种方式呢比较简单，用途主要有 3个，一个是也算直播了，可能有人给打赏什么的，二是下方可以挂小黄车，卖书，或者卖课程，比如音乐号放歌的，有挂音乐号课程的，三有助于涨粉，涨流量，直播会带来一定的关注，毕竟会有直播广场来的流量，这个是挺不错，有时间可以挂上吧，音乐号，教育类账号，情感号，那种搬运的号，不少挂着的，再就是放电影这块，我本来想尝试无人直播放电影，但是不行，各个平台对版权是比较严格的，放 1分钟系统就给你提示马上关了，不让放。无人直播可以直播的素材目前无人直播的素材，可以是直接卖货的，这样直接，也可以是吸引人的素材，目前看到的有很多猎奇来吸引的直播。在夜店门口的你懂得，音乐广场，哭播情感调解，写名字，播报晚安，丢弹珠，丢乒乓球等等。无人直播的难点 1.是规则问题，提示虚假直播，那是素材的事，需要换素材，不能加热，是账号本身权重问题和素材问题，风直播间，是播放工具，素材，和账号， 3个原因 2是不给流量，是素材问题，这个问题是比较棘手的，就是怎么样获取到更多流量。 3是转化率问题，这个就是视频素材的问题了，选择素材吸引人一点无人直播流量来源直播间没人是很多人会遇到的问题，大家要明白一个道理，不是都是一开直播都要成千上百人进去的，都需要持续，无论是直播还是无人直播都是要持续去播。直播的上人核心，就是留存和互动，直播间留存和互动高了，就可以持续上人，第二天也会给不错的初始流量，这就是为什么上边说得很多素材，都是猎奇的，就是为了让他们呆着，让他们评论。 1.买流量做直播快速上人的方法，可以是买流量，投直播间，也可以信息流，投直播间。但是这个不建议做无人直播，可能回不了本，都是那些有主播的直播间投的。 2.短视频热门热门后开播，靠着短视频的人气，给自己的直播间带流量，这个是快速获取免费直播间流量的方法之一，但是可遇不可求。 3.卡直播广场卡直播广场是现在目前用的比较多的方法，卡直播广场这个方法比较细，在文章里面真不好写清楚，大家可以看文末。在这里讲一下遇到的问题如何解决掉直播间不加热问题，可以去看一下其他直播半个小时，然后真人开播，开上半个小时，用小号刷刷心和赞，然后再等 2个小时在开播，就可以了。直播间不进人问题，首先要确定你是要每次直播 1个小时以上，然后持续直播，不进人，那就是要换素材了，可以弄点跳舞的不暴露的素材，先把人气做上去。不少人操作是用一些美女视频先把人气搞上去，比如，今天搞到 1000人气，下次直播的时候开播就会给你1000左右人气的，这个时候再上自己想卖的，可以直接转真人卖货。总结无人直播其实操作起来很简单，难在转化上边。我也操作过一段时间，就是转化率有点低，无人直播没有那么玄乎，你就是付费去学习，也差不多就是这些，执行的时候遇到的一些细节还得自己去攻克，欢迎大家来 ssly52020一起交流。; 2006 次阅读|0 个评论

分享电商如何进行直播带货: 影流薇ssly52020 2020-9-17 14:36; 首先我们研究直播带货，最终还是要从游戏的主要参与者卖家角度来看。只有不到十家，网红机构顶多几千家，但是电商产品的卖家，确有千万家，每一个电商卖家都需要卖货，也都有直播带货的需求。那么，电商如何进行直播带货呢？玩法一：自建直播间，培养自己的带货主播优点：成本低，可控性强，是电商的主流玩法。参与双十一的电商中，有一半都搭建了自己的直播间。在直播间进行直播的，是普通的员工。有一家零食企业，每次直播有 2 个主播出镜， 4 小时轮换一次，每天直播一场。假设一家公司有 4 个职员专职直播出镜，一个月 5000 元底薪，加提成。一个月成本 2 万多，比投一次广告划算很多。自建直播间，切记要弱化主播的个人性格，突出品牌性格。要让用户是冲着品牌而来，不是冲着主播而来。这样即使主播离职，换人了也不会对粉丝有影响。有个电商产品自己的某场直播中，用户一直问，某某小姐姐什么时候上线带货呢？这是一个很危险的信号，要立刻消灭掉。做直播间对于传统企业来讲可能有点难度，毕竟有的公司几乎没有线上运营能力的。但换个思路，就当做把销售从线下搬到线上就可以了。直播带货的大拿不是长的好看，不是多才多艺的达人，而是销售能力强的人，试问，哪个公司没有几个销售冠军呢？让他们去线上带货，一样能卖的很好。缺点：流量少，带货效果不佳。直播带货是个新鲜事物，大家都来尝试，但做的好的很少，一是不熟悉规则，不知道如何获得流量和吸引关注。二是销售技巧缺乏，带不动。风险与机遇并存，就看公司的运营水平了。玩法二：找网红达人带货，付费推广优点：见效快，分分钟卖断货。这是有广告预算的电商公司玩的，付费推广是一门学问。花钱不难，难的是花出去的钱，能收的回来且有盈利。我们看到直播带货，一场卖掉几万支口红，成交几百万，这都是个案，不具有参考性。正常来说，能做到 1:1 的投入产出比已经很不错了。投的钱，回不了本也很正常。要知道，主播带货并不是任何产品都能带的动的。我们在找主播带货时，一定要打听清楚，自己这种类型的产品主播有没有带过，效果如何。比如电子产品直播带货，基本上是亏钱的买卖。直播带货最好的产品是护肤品和快消品，除此以外的，目标用户不精准，再大牌的主播也带不动。和达人合作的方式有两种：一种是只收坑位费，另外一种是坑位费加提点。现在有纯按提点来收费的合作模式了，但是那个点数跟我们想象的不太一样。我和一个以佣金结算合作方式的机构聊过，差不多要返 50 个点，完全不适用于普通产品，除了那种利润率超高的暴利产品。找什么样的网红，要看自己的产品来选择的。缺点：投入高，效果无法保证。既然是做推广，多花钱是肯定的。尤其是直播带货的市场还不太透明的当下，价格虚高、数据作假的情况不少。还记得之前某个百万粉丝的大 V 零成交的案例吗，买的永远没有卖的精。; 421 次阅读|0 个评论

分享抖音规则内的群控系统到底如何？: 影流薇ssly52020 2020-9-15 16:23; 你以为一夜涨粉百万是神话，但这也可能是真金白银堆出来的。对于短视频新手而言，最大的难题在于早期的曝光度。视频没人看，账号没人关注，怎么办？有需求就有市场，刷量产业链就此诞生。现在市面上不仅可以单独买点赞、播放和粉丝数，而且还能看到一系列的刷量业务，价格不一。除了单独的刷量工具之外，还有团队制作了群控系统，可用于批量增粉、急速引流和自动营销等，而且，这个系统是为抖音量身定制的。刷量、群控等灰色产业链背后，映射出这个行业堆积的泡沫。这一切，又是否只是在迎合抖音的算法？你了解的短视频刷量工具有哪些？淘宝、百度、微信、 QQ群......在这几个渠道，只要搜索关键词，都能查到相关的结果。想必大家对此都有一定的了解，虽然价格稍微便宜，但是并不推荐，因为刷量都是假数据，稍有不慎可能会面对封号，风险太大，那么广州一团队研发的 “抖音群控系统”则规避了这个风险：采用真人账号，确保不封号。那么群控系统又是什么样的呢？顾名思义，就是一台服务器控制 N个抖音账号，官方介绍为“一款自动化引流营销软件系统”，可以实现账号批量登录、账号信息管理、一键快捷批量群发消息、发布动态等超高效的功能。据了解，群控系统的防封号措施是采用一机一号一 IP一参数，每一个账号完全独立，有效保证账号安全。话虽如此，数据真实，但最终只是为流量服务，背后仍然并非真实的粉丝。据我了解，群控系统的具体功能如下所示：账号批量登录，可支持 100个账号存入系统；账号信息管理，包括头像、抖音号、签名等抖音信息管理；关注与取消，支持批量关注、批量取消；动态发布，可发布文字、视频、添加定位等；互动篇，点赞、评论、转发等。可以说，这些账号完全具备了每一个真实账号的所有功能。只是该系统可以对这些账号进行批量化的高效管理，对于打造爆款、造势宣传有明显的效果。事实上，群控系统的价格也不便宜。短视频行业运营人员告诉我： “ 这个系统是成都一个团队开发的，一个账号的售价大概是四五百。 ” 这些账号高度依赖手机。此前，在各大网络平台流传的几千台手机同时播放、同一台电脑控制的视频，展现的正是这样的群控系统。实际上，在网页上搜索相关关键词，可以发现这样的 “抖音群控系统”数量并不少。像之前在抖音刷屏的 “成都小甜甜”事件，在短时间内引起了跟风热潮，也是靠这样的群控系统火起来的。 “炒作+群控营销，（套路）一看就懂了。”从群控系统这个概念出发，还衍生出另外一种玩法：群拍。群拍指的是创作者拍作品的时候，旁边有其他人跟着拍，同时发布抖音。这样的玩法在抖音也很常见，而且群拍的视频有时候能够进一步带动原视频的传播和扩散。像摩登兄弟、小甜甜的走红，自身的实力和亮点是一方面，但也少不了其他用户的推波助澜。如果借助群控系统的账号，批量发布同样的视频，持续的发酵、传播。只要内容有看点，很容易调动用户的情绪，形成二次、多次转发。刷量 VS算法，全都是泡沫？显然，虽然刷量、群控系统这样的玩法不仅面向抖音，快手、微视等平台也有相关业务，但由于抖音最为火热，不少玩法是根植于抖音的算法机制的。据了解，抖音的热门推荐机制为任何一个作品包括广告作品系统分配一个基础播放量大概在 0-200，在150-200播放量的数据很重要，抖音会根据作品点赞率、评论率、转发率来判定是否突破 200播放量，推到下一个流量池。所以，如果作品刚发出去就能获得较高的点赞、评论数等，很容易被系统评定为受欢迎的作品，因此被放进更大的流量池。通过持续的刷量，该作品则有机会被推上热门。 “昨天的播放量才70多万，基本都是白天没动静，晚上爆发。”猫咪表示，他也搞不清楚抖音的推荐机制，但其他视频的播放量都是几万，只有这个视频得到了爆发。因此，这样让短视频新人们有了刷量的需求，可以通过最低的成本获得最大的曝光，先给账号打下基础。所以群控这种系统是在抖音的规则内，用软件来代替人工进行操作，从而前期能帮助你有机会上热门，达到你想要的效果。更多的技巧与问题，欢迎大家威 ssly52020探讨交流。; 893 次阅读|0 个评论

分享抖音快手如何持续涨粉: 影流薇ssly52020 2020-9-14 11:10; 现在涨粉是绝大多数运营者高度关心的话题，涨粉越来越难，单个粉丝获取成本也越来越高。那今天给你推荐几个我认为持续有效的主流涨粉方法，并说一点我对涨粉的看法，望对你有用。 1 优质内容涨粉：优质的内容始终是短视频的核心，好的内容不但能获得大量传播，还能提高新用户的关注，而且通过你内容来的粉丝，不仅精准而且质量高。 2、互推涨粉：现在互推涨粉的方式效果很明显是在减弱的，但依然没人会否认掉它的涨粉效果，你看每天无数大号都在互推，差不到哪去。这种方法大家都应该有所用，就不做过多的阐述了。 3、裂变涨粉：裂变涨粉应该是现在大家最关注，谈得最多的涨粉套路。原理很简单，用户通过任务宝、群裂变等工具去自动监控，最终获得你给出的诱人福利。 a. 粉丝引流方式：通过批量自动关注、私信，可以截流同行的粉丝 ,或是自定义某个视频的粉丝，针对找到精准的客户群体，实现全自动关注他们，根据设置好的引流话术一对一发送信息，效果立竿见影。 b. 视频引流方式：点赞、评论、关注、私信等，全都批量操作自动运行，设置好你的引流话术，后台将精准到自定义搜索某一类型的视频、某类行业或同城本地的视频进行流程化操作，自动点赞评论设置好的内容，进而关注视频作者并且给予私信二次引流。 c. 关注粉丝：针对自己关注的粉丝进行批量自动私信群发信息（私信内容提前设置），增强跟粉丝们的互动率，批量运作提高工作效率，减少人力成本，每天实现被动吸粉，模拟人工自动推送信息，通过话术引导别人主动加你微信，真正解放你的双手。这核心就是利用粉丝的社交关系进行裂变，吸引垂直领域的精准用户参与。不要因为目前主流方法、最常规的方法你没做好，就刻意不断去找一些非常规的、所谓快捷的方法来弥补，来满足自己那点成就感，主和辅一定要分清，不要沦陷。更多的涨粉技巧欢迎 ssly52020欢迎讨论交流。; 249 次阅读|0 个评论

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