母婴店“勾魂”型吸客赠品五部曲，每天大量吸引顾客进店

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某社区门店每天人流川流不息，而且每天都有人白拿东西不给钱， 可是每到月底，老板都喜滋滋地大把大把地数着钱，计算这个月的利润。



原来，这家店东在门口贴了一张广告，上面有几张图片，有精巧的儿童毛绒娃娃、婴儿硅胶围兜、宝宝小零食、宝宝水杯等图案。



还有一句广告词：



今日你能够免费拿走它们哟！



并规则，花38 元办一张会员卡，就能够享用免费拿走门口广告牌上的任一款产品，同时享有门店会员折扣。



重要的是除此之外，每个月还能够再拿走相同赠品，也便是一年能够累积拿走12 次赠品，而且，38 元会员费还能够当钱花。这样的好事哪里找，于是，门店客流量从来都不是问题。



经过事例咱们不难看出，赠品设置的合理与否是决定活动效果的最直接因素。



但随着母婴职业新客锐减，终端竞争越来越剧烈，赠品玩法早已烂大街，一旦顾客看穿你的套路，信任就会大打折扣，而赠品的终究命运也只能是被嫌弃，成交天然无从谈起。



那么，今日咱们就来讨论下如何巧用赠品，让赠品充分发挥它的作用，然后让顾客心甘情愿地买单。



一、赠品要低本钱高价值



赠品首先是为了出售主打产品而设定的附属品，是为了让顾客能更快地做出挑选。



相信大家都听过买椟还珠的故事，作为赠品的盒子的价值完全超过了珠子的价值，讲的是因小失大的道理。但这个故事也不是完全不可取的，在有限的本钱内发明最大的价值不是不或许的，赠品除了主打产品的附加值，也能够是低本钱的。



比方，家里要用的锅瓢盆桶、宝宝玩具、水杯等消耗品价格不高，但都是必须要用的产品，能够用来做赠品。



文章最初的事例中的赠品引流方案中的赠品大多是十几块钱甚至是几块钱本钱的小商品，可是确实是宝妈用得着的东西，使用价值大，十分适合做赠品引流。



也便是说，赠品纷歧定非要高价格的，许多低本钱的赠品，只要规划得贴合顾客心思，讨得顾客欢心，相同能够吸引他们的注意力， 为母婴店赢得更多的成交时机。



二、赠品组合效果更佳



母婴店的赠品能够和游泳馆、蹦床公园、电影城、烘焙、图书馆、银行等异业联盟结合起来，满意顾客不同的需求，为母婴店带来更多附加值。



比方这个19.9 的赠品除了湿纸巾、水桶等以外，还有价值几千块钱的现金券，这个19.9 顾客花得超值，随意哪一项都不止这个价格。



三、赠品要为引流服务



在当今电商肆虐抢占实体门店客户资源，将线下一大批顾客都引到线上去之后，门店引流越来越难。



那么赠品的设置就要考虑门店引流的问题，用增加频率和次数来到达增加顾客来门店的次数，然后进步成交率。



比方文章最初的事例中的赠品，设置为“每月一次，到店领取”，一年要领取赠品12 次，增加了让顾客为了赠品来门店的时机，顾客不或许只领赠品不买东西，这样就增加了彼此之间的黏性，客情保护好了还怕不成交？



再比方，产品促销活动前，转发朋友圈集赞有好礼相送，也是使用朋友圈和社群会员裂变的办法协助门店引流，这种赠品与交际平台结合的办法也是引流的好办法。



四、赠品要走心





即使是赠品，也不能为博人眼球而无下限，也需要刻画价值，送到顾客的心田里，没有价值的产品，即使免费也很或许沦为鸡肋。



你能够说这款赠品原价多少现价多少，这是显性的价值，很容易刻画，但却纷歧定能打动顾客。



母婴店针对新生代宝妈，要更注重心思和体验层面的价值，不只是实实在在的产品，比方显示个性的，诉诸情感的，以及满意顾客虚荣心的。



例如买奶粉赠送小汽车，当孩子坐着电动小汽车神气地在楼下公园遛弯时，无论是孩子还是宝爸宝妈都会觉得赚足了体面。



门店老板设置赠品时就能够抓住这种心思，而且电动小汽车传达性很强，假如加上转介绍礼品，它还能带给你更多流量。



再比方这款新生儿胎毛和脚趾印的艺术品，就完全能够当做一款赠品送给刚出生的宝宝，不只价廉物美，对家庭还十分有留念含义。这便是绝无仅有的价值体现，已经超出了物品自身的含义了。



像这样走心的赠品还有许多，比方刻有宝宝姓名或许照片的水杯，亲子DIY 沙画，亲子栽培组合等，针对有车一族的车挂、熏香；针对有房一族的精巧家装挂饰等。



即使是赠品，也要贴上价签，或许附上介绍，或许使用精巧的包装，这些都能让你的客户对产品和赠品坚持良好的形象。



五、赠品要“灵敏”多样化





除以上四点，母婴店还要根据不同情况灵敏使用赠品。



1

赠品要随时刻、空间改动而改动



夏天能够赠送卡通雨衣、雨靴等，冬季赠送针织帽子、围巾、手套等，赠品要随季节更替而改动；母亲节、儿童节、端午节、圣诞节、新年等各有不同的含义，赠品天然也要有所区别，这是赠品随节日调整。



2

零危险许诺



即客户退产品时赠品仍然能够留下，这样会让客户心生内疚，下次购买产品或许第一个就想到你。



3

赠品不要太单一



一个赠品不或许人人都喜爱，总有人因无感而不购买主打产品，所以母婴店能够多角度设置赠品，兼顾到更多人的需要，比方规划3 个可选赠品，它们在形态和表达的含义上各有不同，这样就扩展了成交范围。



4

赠品不要送得太随意



赠品的送出要伪装不情愿，伪装请求得不容易，这样能让顾客愈加爱惜赠品的来之不易，然后对门店导购更有好感，为下一次的成交做衬托。



5

付费赠品比免费赠品效果更好



让顾客适度付费，比方加9.9元可换购价值99 元的洗衣液一瓶便是比如，大部分人只看到了99元，疏忽了9.9元的付出，对比强烈。



可是假如直接送一瓶99元的洗衣液，顾客却会觉得这个洗衣液肯定是廉价的，质量差的。



总之，赠品是为主打产品服务的，虽然是个“配角儿”，可是假如使用好了其低本钱高价值的特点，在有限的本钱内带动主打产品的出售，相同能够助力母婴店业绩提升。



母婴店老板们，以上这些巧用赠品的办法技巧，你都get到了吗？



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