都看到了亚马逊电商的红利，都想分一杯羹，于是匆忙入局。嗯……一段时间后，想问：为什么一样的产品，他卖的比我好？

　　跨境电商的发展迅速，亚马逊吸引了许多商家，但是……正是由于商家增多，导致红利虽然有，但现在需要在持续运营之后才能收到。对于有过电商经验的还好，但是很多新手卖家表示——他们大部分都是小白，应该怎么入手运营？

　　首先要有整体运营思维。当拥有一个需要运营店铺的时候，就不能单从营销角度去思考了，需要综合店铺需要考虑的各个因素，从整体出发定方向，在优化细节明确计划步骤。个人认为亚马逊绩效就是一个非常好方向，一切已达到绩效指标为目的，使用合规的手段，账号的运营就回逐渐步入正轨，避免不必要的风险。

　　其次亚马逊是非常注重产品的，在亚马逊的运营圈，有一句广为熟知的话：“三分运营，七分产品。”对于电商行业来说，产品质量过硬，顾客体验良好，才有可能获得顾客青睐和信任；当诸多顾客表示对产品的喜爱时，亚马逊会给予更多的曝光机会，比如“五大排行榜”。

　　同时产品除了质量还需要新意，尤其是在一些竞争比较激烈的类目里，如果产品有新意，再保有原来的优势时加以创新，就更有可能获得顾客的“回眸”。

　　个人认为接下来就是服务。对于买家来说，第一次选购某一次产品，对质量、性价比都不太了解，此时比的就是产品的各项服务，包括售前售后。细心、耐心、专业的服务更容易捕获买家的心。在同等的产品质量下，好的服务能为增加竞争力。

　　第四点是流量。亚马逊的广告位不多，但是有很多免费的流量入口，比如Buy box、“五大榜”、Deal秒杀等，其中的Buy box是大多数卖家希望能够获得的。亚马逊非常注重推荐，而推荐的依据就是产品的销量、评级、好评率、转化等数据。

　　注意：千万别刷单和索评，被发现都会重罚。

　　在确定好这些的大方向的时候，就可以开始从小一些的方面指定策略，比如listing的关键词、“五行描述”、图片；广告投放、站外引流等。

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